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抚州腻子粉设备企业渠道管理工作要点 发表编辑:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-10-06 09:00 浏览次数:
        腻子粉设备厂家和渠道是交易关系,经销商希望的是独家垄断经营,更高的毛利,更快的周转,资金回报率,和更小的资金压力、库存压力和他关心的是资金和利润,唯一的目的是为了赚钱,不一定会去培育健康市场,甚至不定要大的销量,除非有更划算的回报。而腻子粉设备厂家要的是健康的市场秩序,要经销商以广泛覆盖、薄利多销方式获取更大的市场份额。
 
       初衷相易,难免有不同的想法所以需要区域主管来协调管理。目的是调合这两个不同的利益实体之间的矛盾,牵引渠道的力量,投入到有利于腻子粉设备厂家发展的方面上,实现腻子粉设备厂家的利润目标和长远规划。
 
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